改革創新下的粉煤灰

粉煤灰為火力發電廠燃燒廢棄物，當前給予水泥廠和混凝土公司作為原材料消耗，因其顆粒度較小，故儲存和運輸都有較大的環保風險，其市場銷售半徑一般不超過50公里，存在所謂“50公里銷售”的行業特性，粉煤灰整體價格淡旺季趨勢相同，但不同地區隨著當地建材行業發展水平、運輸條件、電廠分布等因素有所差異，而同一地區粉煤灰品質差異也會導致一定價格差，品質則呈現大容量機組好于小容量機組的普遍特性，煤質因素也會有一定干擾。

當初的粉煤灰銷售也以處置為主，當時的市場根本無法綜合利用，很多時候都是免費，漸漸到了2003年，粉煤灰價值逐漸體現，水泥廠開始摻和用粉煤灰，但摻用量還較少，在發電主營紅火的年代，粉煤灰銷售利潤占比相對也小。有電廠開始利用整包模式簽約電廠粉煤灰進行外運處理。隨著國家經濟的快速發展，市場對基建材料需求旺盛，水泥等迎來歷史最好時期。粉煤灰的需求也越來越大，價值也越來越高，如何抓住機遇，增加粉煤灰收益，做好內部管控，變成既能防范風險，又能增加單位產品收益，是擺在鎮江公司營銷部面前亟需解決的問題。在做了充分市場調研，走訪了國電、華電、大唐等其他發電集團，吸取華潤集團內部其他項目公司粉煤灰銷售的經驗，與大區運營部、內控法務進行了充分溝通，于2017年7月進行了粉煤灰“隨行就市”改革。改革是有風險的，是需要勇于面對各種阻力和困難，從“招投標”的規范性動作變成“隨行就市”，需要面臨是否盈利、盈利程度、調價時間點的選擇、調價幅度的選擇、如何平衡收益與生產安全等一系列問題。

粉煤灰“隨行就市”銷售是當前日益凸顯的市場化經濟的必然產物，也是火電企業增加銷售收益的重要舉措。如何把握好、運用好，最終為企業創造更大收益是我們追求的目標?；鶎庸ぷ魇侨A潤電力蓬勃發展的基石，我們營銷部經營的改革，也是千萬基層工作變革的縮影，長路漫漫，我們必須不忘初心繼續前行，才能無愧于當代。
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